近期，我們的業務員在開會的時候有提及一個問題，“市面有些變壓器價格比較低，可能在看我們的價格后，會優選價格低的”。是的，大家并非土豪，在選擇變壓器產品時，既希望買到價格便宜的變壓器，又要求質量好的。
經理聽了之后回答說，其實在變壓器市場對抗性的競爭中，低價經常把高價攪的心煩意亂，有的甚至無可奈何，但是高價卻總是勝于低價。就拿三相220V變壓器來講，無論三相220V變壓器價格怎樣，我們都可以通過變壓器的材質、制作工藝、性價及品牌等方面說明。所以我們不必在這一點擔心，相信質量才是在這行業生存下去的真理。
客戶購買的必備條件就是他們對產品或企業實力認同的基礎上，很多人在乎的是價格本身，而忽略了價格與價值的相互關聯。
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