前端時間去聽話術的課程，這節課倒是講得蠻有趣味的。其中老師舉了一個例子，對30元的口紅和300元的口紅進行對比，突出好的產品它貴在哪里。我覺得這樣的對比用在購買變壓器價格的上面，非常實用，相信大家都已清楚其中的含義。同樣的道理，在市場上齊聚著眾多環境試驗設備制造商，有些客戶在咨詢購買變壓器的時候，就會發現一個非常普遍的問題，為什么兩個廠家報價的同一款設備，價格卻相差很大？
我們從幾方面來對變壓器價格差距進行講解：變壓器主要部件是貼心（器身）和繞組。二者構成變壓器的核心及電磁部分。除了電磁部分，還有油箱、冷卻裝置、絕緣套管、調壓和保護裝置等部件。
1.箱體做工
這個是眼觀的東西，說白了也就外殼質量問題，這個價格也有差距，板材差距價格幾千元而已。
2.組件問題
這個也是變壓器的價值所在。箱體和各組件都一樣，有些價格也是不一樣的，主要是人工問題，技術問題等因素
3.區域問題
上海、北京、深圳、東莞這些地方的品牌和口碑需要自己衡量一下。
4.服務問題。
一個有實力的廠家，往往會有健全的售前售后服務部門。無論是對設備本身還是運行環境的疑問，廠家都應該第一時間為客戶解決問題，可以是電話或者信息，更是親自到對方基地解決等。
當然，以上問題都是簡略從技術和服務方面來說的。為什么要配備變壓器，是為解決電源之根本，長期設備運行做準備。我們不談變壓器價格，您試試就知道！從客戶的利益出發，用委婉的方式，快捷地找出解決問題的辦法，給客戶一個滿意的答復。
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